Seu marketing digital está em sintonia com as vendas?
Seu marketing digital está em sintonia com as vendas?
20/06/2025
Marketing Digital, Processos Comerciais
Se seu marketing não gera demanda direta para o comercial há um ruído
A função essencial do marketing é gerar demanda comercial
Esse é um caso clássico. É muito comum o entendimento de que marketing é uma extensão da comunicação, ou quando não, a mesma coisa. Em boa parte das empresas é muito comum que os departamentos de marketing estejam concentrados em atividades como conteúdo para redes sociais, press releases de divulgação na mídia ou na realização de eventos.
São rotinas que fazem parte de uma estratégia de marketing. No entanto, existem casos em que essas iniciativas podem não estar conectadas com a estratégia comercial. O objetivo acaba se tornando engajamento ou exposição, e pouco resultado na geração de demanda comercial. No marketing digital, o risco é ainda maior quando se encampa uma iniciativa que não traz nenhum lead interessado em fazer negócios com a empresa, ou então quando não se consegue rastrear um lead que possa ter sido impactado por essa iniciativa.
Mais do que comunicar, marketing é aplicar o engajamento, exposição e reputação para gerar demanda aos times comerciais. É criar estratégia para capturar leads nessas oportunidades e entender quem são eles, se estão prontos para iniciar uma relação comercial ou se ainda têm um caminho a ser percorrido até que seja colocado em contato com um vendedor.
Categoria:
Marketing Digital,Processos Comerciais
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